Newsletter营销

每花1美元，Newsletter营销产生38美元的投资回报。

在同等营销环境和成本下，Newsletter营销是营销覆盖面最广的。

虽然数字营销渠道的可选择面甚广，但Newsletter依然保持其屹立不倒的“王者”地位。 一家名为VentureBeat的机构调查了1,876家公司的营销策略，总结的调查结果显示：连续十年，Newsletter营销都是投资回报率最高的数字营销方法，并得出上述1:38回报率的结论。

Newsletter是MAXDIGI起步最早的业务之一，并一直为众多品牌和组织提供Newsletter的全案营销外包服务，包括数据库管理、策划、设计、编码开发及发送。

1. 覆盖更广的受众

Facebook 10亿，新浪5亿用户，Twitter 2.55亿，这些以亿为单位的数字令人乍舌。 但是，有关Newsletter使用情况的统计信息却鲜为人知。 Radicati的统计结果显示，2018年全球Newsletter订阅总数为46亿，预计到2021年将达到55亿。Newsletter订阅者比Facebook和Twitter用户总和还多3倍。

这一结果既令人惊诧，也在意料之中。因为无论社交还是购物，首先要使用邮箱来注册账号，所以电子邮箱账号也是当之无愧的世界级网络通行证。 在挖掘新客户方面，Newsletter当世无双。

2. 更佳的触达率

如果一定要在邮件订阅量和微博粉丝数中二选一，建议选择邮件订阅量。

原因有二： 首先，多数人在查看电子邮箱时，都能看见您推送的Newsletter（虽然未必会打开）。但如果在微博上发文的话，由于官方平台的限流，只有一部分粉丝能在首页看见您推送的内容。通过数据比较，Newsletter显示出高于微博9倍的曝光率。 其次，Newsletter订阅者的订阅行为，已经相当于明确告诉您“我对你的Newsletter推送很感兴趣，欢迎你给我发。”

反观微博，上面推送的广告往往背离用户的期待，这也是newsletter广告和社交信息流广告的本质区别。 二者相较，Newsletter营销显然更胜一筹，毕竟订阅客户是主动提出需求，而非漫无目的的“广撒网”。

3. Newsletter驱动销售转化

Marcom的终极目标是促使潜在客户转化为付费客户，在转化这个话题上，Newsletter营销是最为强大的武器，甚至可以说没有之一。 一封Newsletter推送的平均点击率大约为3%，而一篇营销微博的点击率很难达到0.5%。客户通过Newsletter到达你落地页的可能性较社交媒体广告高6倍。

此外，Newsletter营销更加易于量化，通过CRM系统监测和统计，能够更清晰得观察每一次Newsletter营销的指标，比如打开率，点击率，屏蔽率，转发率等等。 据Monetate的一项调查显示，来源于Newsletter的访问者中有24%有实际购买行为，来自搜索引擎的访问者是2.49%，而来自社交媒体的访问者中只有0.59%下了单。

4. 保证更佳的ROI

正因为拥有优秀的客户转化能力，Newsletter的投资回报率也堪称无可匹敌。Newsletter营销每支出1美元，平均回报38美元，也就是平均3,800％的投资回报率。 Newsletter营销的高ROI源自于深度的个性化。

依靠精细地管理你的订阅数据库，Marcom能够向客户推送更精准、更合时宜的Newsletter。 这种细分式推送内容有助于“猜到”每个人的需求，提起人们的兴趣，并最终促成购买行为。

5. Newsletter是不易被排斥的传播渠道

情理上，社交网络是与家人、朋友联系的空间，用户其实并不想在上面看到广告推送。 而Newsletter则不同，邮箱常用于工作，用户本来就习惯从邮箱查看商讯。

MarketingSherpa的调查显示，72%的用户倾向于通过邮件收取推广信息，而社交媒体则仅有17%。

6. Newsletter是一个更加开放的舞台

许多品牌方在社交媒体上投资数以百万计的广告费，以保持对受众的曝光度。 但是包括微博在内的社交平台都不约而同调整展现算法，降低了品牌post的展现总量，使得品牌粉丝中总有一部分看不到品牌post。 每当社交平台做出调整，Marcom只能被动地做调整。

相反，“电子邮件”作为一种传播方式，并不是任何组织或人的私产。它是一个开放的一对一交流渠道，且不会被限流。 在Newsletter营销中，您花费精力培养的Newsletter订阅群就是您的私产，无需担心第三方会干扰降低您的传播效果。

7. 天长地久会有时，Newsletter永不倒

还记得QQ空间和百度贴吧吗？新浪微博上线前，二者是国内拥有最大流量的平台。 但现如今呢？曾经的用户转战到了后来居上的社交网站中。 养成Newsletter订阅群体是一项稳健的长期投资，一旦建成，未来很多年都会有持续且稳定的回报。