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2020,如何做好你的内容营销

妙臻网络 2019-11-07 发布 


在针对内容营销业者的调查中发现,多数人在漏洞模型中,将内容营销视为顶层,也就是将目标设定在品牌知名度和受众教育上。

 

内容营销界,最普遍的三种营销目标分别是:

 
  • 增加品牌知名度(86%)
  •  
  • 消费者培育(79%)
  •  
  • 建立可信度(75%)
 

同样的,调查显示80%的受访者因为坚持输出文章和内容而有收获,但是此处收获的目标不是单一的,有的是排名,有的是营收,更多数是销售线索。

 

尽管我们可以通过跟踪“排名”和“喜欢”来确定目标哪些有效,哪些无效,但我也同意“排名”和“喜欢”可以不作为结果。

 

但是诸如拓展订阅受众,产生销售和建立忠诚度等成果却尤难通过内容营销方面的努力来实现。

 

调查显示,内容营销行业顶尖的从业人员,也大致只能做到比行业平均水平高21%~23%的业绩。

 

那些非顶尖的内容营销从业人员,在沙漏模型的下端损失掉大量商业机会。

 

如何创作出精彩的内容

 

假设您主办了一个网络研讨会直播,会议主旨是讨论为什么内容营销讲究“点到即止”。

会后,您可以将会议内容分散为小片段,社交媒体上发一段摘录,研讨会的每个节点发一篇博客,短视频(音频)发布在抖音小红书。

 

很快,您就成功丰富了各个互联网平台上的内容。但其实您都是围绕一件事情进行内容生产。

 

同时,你可以在在各种文章,音视频等内容中添加“行动呼吁”(call to action)来达成你真正的目的,

例如:

 
  • 用社交媒体Post讲人流导向你的网络研讨会
  •  
  • 网络研讨会参与者中会产生来电咨询、产品演示或报价
  •  
  • 来电咨询、产品演示或报价会产生新客户
  •  
  • 新客户又可以产生应援内容
  •  
  • 应援内容产生品牌忠诚度
 

这个过程中,你就会成功促进销售以及品牌忠诚度。

 

<strong>内容营销</strong>” /></p>
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2020年内容营销新面貌

 

总结起来,内容营销人员的日常工作就是“痛并快乐着”。

 

在漏斗模型的顶端,我们需要做到做到在建立品牌知名度,做好消费者培育,建立信任。

 

在漏斗模型的中间,我们需要做到提升品牌在受众心目中的价值,并建立对组织的亲近。

 

在漏斗模型的底部,我们要增加订阅受众,产生销售和建立忠诚度。

 

这些目标,都要靠为客户提供能够启发和愉悦他们的体验来实现。

 

这虽然不能一蹴而就,但身为内容营销的从业者,我们可以尽力从生产优质的内容起步。

 

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