妙臻网络 2022-02-10
接前文，我们在《知乎营销-上篇》中讲述了为何选择知乎作为市场营销的发力点，在这期中篇中，我们将继续讨论如何利用知乎营销来挖掘潜在客户。 毫无疑问，潜在客户的发掘是业务开发中最困难的部分之一。 通过 “广撒网”的传统营销方式来吸引潜在客户，是一个漫长的过程，不仅如此，确切的投入回报比例也无法保证，虽然根据社交媒体平台的不同，收费也有所不同，但多数优质平台的营销费用都较为昂贵。 知乎营销“强”在哪儿？ 知乎的玩法，大致分为“回答问题”与“提出问题”。 知乎的“提问”背后，本身就带有了来寻找答案的潜在客户，与其他社交媒体营销吸引来的，对您的产品不感兴趣的随机用户相比，带着目的来知乎寻找答案的用户，会更容易与您取得联系，进而成为客户。 除此以外，知乎与别的平台一点很大的不同就是，知乎允许用户在回答中放入官网相关信息的链接，这也为您的网站提供了来自可靠来源的重要反链，如果回答足够优质的话，在常见的搜索引擎上也会曝光在关键词的前排位置，此举也能改善了网站本身的 SEO外部环境。 随着数字营销变得更加艰难和昂贵，利用 知乎 上的资源来展开营销，提升品牌知名度，得到业务匹配的潜在客户，将是未来企业营销的更优解。 知乎营销吸引潜在客户的方法 一般说来，每个平台的头部博主的共同点就会具有相当的参考价值，不妨看看平台上最有影响力的大v们是如何运营知乎账号的。 1. 留心人设策划 知名的知乎大V常常在在个人资料中尽可能多地添加有利于业务背书的信息，例如教育、工作经验和特殊技能等，它能提升您的发言在别人心中的信服度，客户对他业务能力的肯定，会直接影响潜在客户的转化率。 Why？ 假设有人提了一个专业物理问题，你会更相信哪位答主的答案？ 是来自个人资料具有“物理博士学位”的人的相关答案，还是有认证 “旅行达人”答主的答案。 自然是前者。 因为个人资料中，表明专业知识的证书/工作经历的部分是使别人相信您的答案的基础。 只有表明有专业的理论背景，才能为知乎营销的权威性做支撑，使人信服。 知乎营销中，一旦潜在客户信任您的专业知识，有进一步了解的想法，您就可以询问他们的联系方式，并进一步沟通具体问题的细节。 题外话，个人资料也建议尽量留下自己的联系方式/官网地址，给“社恐”的客户留下一个更易沟通的方式。 2. 答之有物，曲线命中 知乎营销中，回复目标受众的提问必须要言之有物，最好花一些时间了解潜在客户正在面临的问题，并在沟通中主动提出，来打破僵局。在策划知乎回答时，不要一上来就开始推销。先试试讨论些专业相关的问题，让对话领先一步，偶尔插入些自己曾做过的案例，来显示专业性。然后，自然地引入产品。让他们知道如何使用您提供的产品/服务解决他们的问题。 回答问题与发表评论，都有助于您被潜在客户“眼熟”，但要将其真正转化为有希望合作的潜在客户，还是需要您 “主动出击”，引导客户与您联系，或者主动与有意向的客户联系。 3. 注重外链 当您在知乎上回答问题的时候，将自己官网的链接嵌入其中，读者从回答中跳转官网时，不仅会为您的网站提供高质量的外链，还可以给官网带来有效流量。 此外，知乎与别的平台不同之处在于，知乎的问题下会不断有新的回答出现，系统也会持续提醒关注了问题的用户。 因此，知乎营销中依靠知乎答案带来的流量会有更长远的影响，而不是随着时间的流逝被其他信息所覆盖。从而为您的网站带来稳定的访问量。 总结 知乎本身是一个可以与潜在客户一对一交流的地方，为后续进一步联系做好铺垫，在知乎营销方面注重好以上三点，将能够使得知乎成为一个性价比极佳的推广阵地。
妙臻网络 2022-01-21
认识知乎 常用百度的朋友会发现，搜索结果页前排显示出来的内容，可能有好几条都来自知乎。这就是它的影响力，也是知乎营销效果的潜力。 知乎是一个完美结合了社交媒介与问答网站的社交网络。用户可以关注感兴趣的作者，在他们发布新动态时收到推送消息；也可以点赞作者创作的内容，与他们私聊互动。它结合了多个社交网站的功能，但又有自己独特的吸引力。 听起来似乎有点…简单？但它远不止于此。 优质的用户画像，使其拥有优质的内容产出。 用户基数大，层次多，输出的观点也不尽相同。 基于这两种特点，将知乎纳入数字营销的基点之一，是一项非常有利于品牌营销战略的行动。 为何说知乎是吸引销售线索的理想平台 在知乎，用户可以发布问题寻找答案，也可以以己之长回答别人的问题。这个回答问题的过程，本身就是一个与客户互动的机会，可以了解到客户正在面临的问题和情况，也能帮助客户解决问题——用自己的产品或服务。 此时在回答中提出产品，就不是令人讨厌的“硬广告”，而是解决问题的好方法。毕竟来知乎提问的人都是抱着解决问题的心态来的，对于刚好能解决手边问题的方案，往往更容易采纳。将产品出售给本就有需求与购买意向的人是一件不难的事，这也正是知乎平台的优势所在。 与对您的产品不感兴趣的随机用户相比，带着目的来的知乎用户更有可能点击链接或联系您，进而成为客户。 因此，寻找潜在客户时，在知乎灵活运用“提问”与“回答”，都可以得到更好的转化率。知乎营销也正是因为这一带有目的性的互动特征，成为现如今社交媒体营销的不二平台
妙臻网络 2021-01-25
由于社交媒体热度持续高涨，许多品牌将营销重心转向社交媒体，甚至认为社交媒体是线上营销的唯一答案。但其实不然，Newsletter营销也同样是能够直达目标消费者、策动流量、驱动销售的利器。 MAXDIGI 建议，不要孤注一掷地讲所有预算投放在社交媒体广告上，可以考虑将Newsletter营销纳入到您的品牌数字营销战略中，这将帮助您的品牌直接触达受众。 Newsletter营销 vs 社交媒体营销 与社交媒体营销不同，Newsletter的订阅不会受到平台限流的影响，几乎所有收件人都能收到您的Newsletter。并且相较于社交媒体上的广告，用户更倾向于完整阅览邮箱内的Newsletter.相当于品牌与受众产生了一对一的交流。而在社交媒体上投放的广告不仅需要巨额的广告费，推广也淹没在纷杂的信息中这种“多对一”的交流显然不如一对一交流更加有效果。 Newsletter营销与传统开发信 Newsletter营销与传统的开发信有很大的不同。这二者的主要区别在于，传统的开发信是向陌生的潜在客户发送广告和促销消息，建立联系并直接进行销售。而Newsletter更侧重于利用图文并茂、引人入胜的内容来打造品牌形象，并引导用户落地到官网等营销环境。如果您策划的内容优秀，就能够为您的品牌和平台吸引到更多流量，最终也就将会产生更多销售。 Newsletter营销如何上手 首先，您需要累积自己的订阅列表。最常见也最实惠的方法是是在官网、小程序等官方平台放置Newsletter的订阅入口，耐心积累。第二步是制作您公司的Newsletter，网络上关于制作Newsletter的教程有很多，但无论如何请切记，别忘了退订链接，不然您的Newsletter就成了无法摆脱的骚扰邮件了。 如果您想要质量更高的用户列表和Newsletter邮件，聘请专业的数字营销公司来为您量身定做也是个不错的选项。
妙臻网络 2020-06-29
Facebook和Instagram之类的社交平台每月都有数百万（甚至数十亿）的活跃用户，因此，无论您属于哪个行业，都可以在社交媒体上找到对应的受众，在多数行业的产品推广中，社交媒体营销无疑是实战利器之一。 坚持分享发布相关且趣味的内容，就有机会触达社交媒体数以亿计的活跃用户。 但是，有一些社交媒体营销时容易误入的歧路，建议您避开。 1. 忽视品牌性 社交媒体上的商业推广账号其实已经有些泛滥，因此您需要树立独特的品牌形象，以求独树一帜。独特的配色组合，文案都能让人耳目一新。 除此以外，务必要在您分享分布的图文视频中体现Logo，这样才能加深用户对您品牌的认知和印象。如果还没有自己业务的logo，请千万避开“模板样式”的logo，找个专业的设计机构或者独立设计师，只有他们才能充分理解您的品牌形象需求。 2. 买粉 您可能已经知道，一些社交媒体Kol和大v为了数据好看，会购买巨量的粉丝（毕竟买粉的渠道随处可见，比起靠优质内容来吸粉，这可真是个轻松又无脑的方式） 如果您也有此打算，请三思。 因为大多数平台都有高级算法专门用以侦测买粉行为。买粉账户很可能会被平台封禁。此外，买来的粉丝都是假的，他们不会与您互动，也不产生收益。所以，尽可能依靠自然的方式涨粉才是社交媒体营销的正道。 3.忽视评论区 社交媒体的整体基调就是轻松自由，所以您的社交媒体营销应当“放下身段”，尽情地展示品牌亲和力max的一面。 回复评论就是一个增进与用户沟通的好方法，无论是收到褒奖的评论亦或是投诉，迅速而专业地回复才能让客户满意。除此以外，记录下用户的意见和建议，并在日后加以改进，可以更好的提升您的品牌价值。 4.只做内容的搬运工 社交平台是一个生机勃勃的空间，想要不断吸引新的粉丝，坚持原创趣味内容是正道。重要的事情说3遍：原创，原创，原创！ 社交媒体营销需要避开以上这些“雷区”，用心做内容，同时放下身段，以服务的心态与用户交流，您的社交媒体账号必然会收获相当的客户。
妙臻网络 2020-06-17
用户可以每年更改一次微信号 三年前，微信允许用户自定义微信号，10亿微信用户喜大普奔，虽然只能改一次，但某种程度上依然满足了人们对个性的追求。 但是，假如您在2017年取了个当时很fashion的名字，可能过两年再看，却会恨不得“以头抢地尔”，沉痛反思当年为什么会起这个名字，以至于现在要顶着个如此“非主流”的微信号来添加新的微信好友。 但是最近，微信的更新让您有了纠正年少无知的机会，现在微信可以每年更改一次微信号了，曾经觉得很酷现在觉得土掉渣的微信号，夹着前任名字的微信号，没什么原因但就是想换的微信号，通通有了重获新生的机会！您只需要在微信内找到“我”，点击右上角的箭头，然后点击微信ID，就可以更改微信ID啦。微信号的命名规则依然和以前一样，以字母开头，在6到20个字符之间，可以包含字母，数字，下划线和破折号。 新的排名规则对微信营销产生影响 自4月以来，公众号的微信排名规则出现更新，与曾经按照时间顺序推送不同，现在微信公众号也开始与其他社交平台一样，按照质量，阅读量与热度等因素来进行排名了。 虽然主流社交软件的趋势如此，但微信此次更新对微信营销从业者产生了不小的影响。 一些公众号主认为，本来已经很有人气的账户可以利用多次发文的方法，提升关注度，从而操纵系统以使算法偏爱其帐户，来进行微信营销，长此以往，这对刚开始起步的微信公众号的微信营销发展属实不利。 新算法推出已有一段时间，不少用户已经习惯了新的推送方式， 目前，这项更新对微信营销的影响仍在测试阶段，后续如何我们尚且无从得知。 快递查询功能上线 微信最近一直在努力跟上“老朋友”支付宝的脚步。最近微信新开发了类似于“蚂蚁信用”的功能，根据信用，来提前消费，并及时还清款项。 另一个就是类似于菜鸟裹裹的功能，通过小程序可以追踪京东的订单，还可以在小程序中搜索“快递”，查询中通，申通，京东，和韵达的包裹的物流动态。
妙臻网络 2020-05-25
Bilibili成立于2009年，民间昵称她为B站，是一个视频发布网站，其特色是用户可以在其中发送和查看“弹幕”。与其他中国的视频共享平台（如优酷，爱奇艺和腾讯视频）不同，B站更注重由up主原创和上传的内容，即UGC，因此该平台通常被称为中国的YouTube。 对时尚和美容品牌的影响 当下许多海外彩妆品牌开设了Youtube频道来进行推广，但我认为，中国消费者的购买力不容小觑，为了迎合中国消费者，开通官方账户用于B站推广，也不是不可能。目前，国产美妆品牌完美日记和玛丽黛佳，已经对此付诸实际行动了。 B站是一个年轻人云集的平台，如果您担心自己制作的视频无法准确把握好受众用户的心理，那不妨将产品交给知名的up主，让他们用自己的方式拍摄B站推广视频，一方面他们B站用户有较多共鸣，能更好把握受众群体心理，而另一方面则可以利用他们自带的粉丝量来为品牌“带货”。 B站的审核非常严格，从别的平台搬运来的内容在B站是不容易被审核通过的。因此在尝试B站推广之前，最好详细了解一下B站的视频风格与审核规则，也可以学习一下B站用户的 表达方式，与他们“平等交流”，毕竟身为中国新生代人群，他们是未来最主要的消费群体。 如何利用B站推广提升品牌黏性 在时尚与美容类别中，85后90后和00后up主占了70％，他们也是走在潮流最前端的人。 尽管同属于美妆博主，但他们的视频风格和产品侧重点专业差异很大。这些up主除了常规的产品测评和美妆教程之外，还会利用创意妆面（例如动漫人物仿妆）；结合服饰商家的推广，来化搭配衣服的妆面（例如汉服，Lolita）等。因此在B站推广时，与up主合作的形式可以是很多样性的，完全可以利用起来，开拓其他平台没有的新形式合作。 当前视频软件市场竞争激烈，抖音，快手，西瓜视频等平台正疯狂瓜分市场，而B站在激烈的市场竞争中，专注于真正的青年文化，投币文化和商业模式也一直没有受到外界的影响，独树一帜，平稳运行，B站因此在年轻一代人的心中享有独特的地位。 随着美妆时尚行业的发展，各公司的营销渠道也在逐渐铺开（从微信，微博到小红书），相信用不了多久，B站也会成为一个优秀的美妆营销平台的。
妙臻网络 2020-05-19
2018年年初，一个法国up主“信誓蛋蛋”，在平台上发布视频从b站火到了utube。在视频中，他直言不讳地抱怨在法国无法使用微信支付及其带来的不便。 那么微信在法国的市场的占有程度究竟如何呢，事实上，微信在2017年11月便在老佛爷百货集团的两家旗舰百货商店中推出了支付系统，但除此以外，其实在法国的其他地方也可以使用微信了。 1.微信坐公交 在法国若是想要坐地铁，一般都是在站台购买月票，但这样的话，哪天忘带了可就糟了，为了解决这尴尬的情况，现在只要利用微信，搜索或扫描QR码，利用微信小程序就可以购买电子地铁票，并且任意售票点均可取票。微信小程序这项功能在2019年由巴黎运管处推出，其完善的中文界面与微信支付功能，为在法国游玩的中国游客带来了极大便利。 2.微信轻松购 老佛爷百货（Galeries Lafayette）和巴黎春天百货（Printemps）精准定位中国游客和当地顾客，开通了微信支付方式，相比现金支付，微信支付更加便捷，高效。最重要的是，微信支付的实时汇率是跨行支付中最低的，而且不收取手续费。 除了可以使用微信支付以外，游客还可以在加入会员后，利用累计消费额，来换取代金券，以刺激下一次消费。 3.微信新趋势 相信大家都记得自己第一次笨拙的尝试使用共享自行车，制作短视频，体验Groupon和网购的情景吧。这些尝试仿佛都在没多久以前，但我们现在对此却已经无比熟练。 中国的新技术和发展趋势迅猛，足以让整个世界震惊 到目前为止，微信已经在欧洲开拓了一部分通讯市场，但在国际上仍处于发展的早期阶段，因此，数字化和无缝移动体验，使居住在海外的中国人，能够像在国内一样享受“一机在手，天下我有”的便利，是微信市场未来的发展方向。 我们可以预见，在未来的几年中，越来越多的欧洲人将了解微信，更多的实体店将推出微信支付，更多的欧洲零售品牌将开发其微信小程序，并且品牌可以利用微信小程序，推出可以不受购买地区限制的优惠券，来提升品牌忠诚度。 而5g网络的发展必将这一想法的实现成为可能。
妙臻网络 2019-11-7
在针对内容营销业者的调查中发现，多数人在漏洞模型中，将内容营销视为顶层，也就是将目标设定在品牌知名度和受众教育上。 在内容营销界，最普遍的三种营销目标分别是： 增加品牌知名度（86％） 消费者培育（79％） 建立可信度（75％） 同样的，调查显示80%的受访者因为坚持输出文章和内容而有收获，但是此处收获的目标不是单一的，有的是排名，有的是营收，更多数是销售线索。 尽管我们可以通过跟踪“排名”和“喜欢”来确定目标哪些有效，哪些无效，但我也同意“排名”和“喜欢”可以不作为结果。 但是诸如拓展订阅受众，产生销售和建立忠诚度等成果却尤难通过内容营销方面的努力来实现。 调查显示，内容营销行业顶尖的从业人员，也大致只能做到比行业平均水平高21%~23%的业绩。 那些非顶尖的内容营销从业人员，在沙漏模型的下端损失掉大量商业机会。 如何创作出精彩的内容 假设您主办了一个网络研讨会直播，会议主旨是讨论为什么内容营销讲究“点到即止”。 会后，您可以将会议内容分散为小片段，社交媒体上发一段摘录，研讨会的每个节点发一篇博客，短视频（音频）发布在抖音小红书。 很快，您就成功丰富了各个互联网平台上的内容。但其实您都是围绕一件事情进行内容生产。 同时，你可以在在各种文章，音视频等内容中添加“行动呼吁”(call to action)来达成你真正的目的，例如: 用社交媒体Post讲人流导向你的网络研讨会 网络研讨会参与者中会产生来电咨询、产品演示或报价 来电咨询、产品演示或报价会产生新客户 新客户又可以产生应援内容 应援内容产生品牌忠诚度 这个过程中，你就会成功促进销售以及品牌忠诚度。 内容营销 2020年内容营销新面貌 总结起来，内容营销人员的日常工作就是“痛并快乐着”。 在漏斗模型的顶端，我们需要做到做到在建立品牌知名度，做好消费者培育，建立信任。 在漏斗模型的中间，我们需要做到提升品牌在受众心目中的价值，并建立对组织的亲近。 在漏斗模型的底部，我们要增加订阅受众，产生销售和建立忠诚度。 这些目标，都要靠为客户提供能够启发和愉悦他们的体验来实现。 这虽然不能一蹴而就，但身为内容营销的从业者，我们可以尽力从生产优质的内容起步。
妙臻网络 2019-10-12
过半的营销人员表示，数据集成是EDM营销个性化的最大障碍。 根据Econsultancy与Upland Adestra合作发布的第13届年度EDM营销行业普查数据来分析。笔者得出了以下几个结论。 数据难点 Econsultancy对400多个EDM营销人员的调查结果显示，个性化仍是改进工作的重中之重。67％的受访者表示，他们希望实施更加个性化的EDM营销。这意味着EDM营销要考虑到个人的需求和偏好，例如购买历史记录，并以此为依据提供更加个性化的客户体验。 迄今为止，情况已经有了小幅的进展，从今年的调查结果可以了解到，拥有数据整合能力的的受访者增加了4％，但仍只处于微调改进执行的阶段。 然而，总结了过半的受访者的感受，我们得出的结论是，数据的整合仍然是各大公司实现个性化道路上面临的最大挑战。这主要是因为不同的信息源难以统一，而众多的营销平台和工具各自不同的信息源使得数据难以整合，因而使解决这一问题的难度大大增加。 自动化程度的提高 随着越来越多的公司开发出用于提升个性化体验的软件，许多用户逐渐开始利用营销自动化的力量。这说明数据可以提高效率和性能，进而实现使EDM营销自动化的目标。 不过，调查结果也暴露出一些问题和改进空间。例如，只有26％的公司向曾经合作失败的客户发送电子邮件。而大多数公司，则因一次合作失败就未再次发送过邮件，导致失去了未来合作的可能。 设备优化 另一个需要改进的领域，是针对不同设备的优化。40％的公司将优化不同设备上的电子邮件的策略，描述为基本策略，另有10％的公司则将其描述为不存在。令人失望的是，这一现象与去年相比，没有任何改善。 调查中有 24％的受访者表示，“针对实现不同设备有效地优化电子邮件活动”的主要障碍是“时间有限”。因此，时间和资源的缺乏，成为了许多EDM营销人员前进道路上的拦路虎。 展望预测技术 调查结果表明，预测性营销技术与数据驱动型和个性化营销的发展趋势相吻合，未来有较好的发展前景。 自2018年以来，各大公司使用预测分析法做计划和产品选择的比例大大增加，从34％上升到41％。这当中有19％的受访者，已通过该方案完全实现了EDM营销自动化，还有28％的受访者已部分实施或试用了该方法。 对于许多希望利用AI力量的公司而言，预测解决方案是一个很简单的开始，它将为后续大规模的AI应用做好铺垫。
妙臻网络 2016-06-15
每一个市场营销人员都会选中那些有最长期最高增长的消费者，着重吸引他们的注意力，将数字营销的费用花在他们身上。那么这些消费者有什么特质呢？首先，他们的收入要稳定增长，其次他们的人数要不断增加的同时，其年同比费用也在增长。要发展长期客户关系并定位自己成为产业领导者的话，同时满足以上三大特质的群体就是数字营销人员要重点关注的了。 但是这些人究竟是哪些人呢？首先，这些人可以称作“新主流”，或者那些可以改变我们看待自己国家方式的人。新主流在2000年到2016年间占据人口增长中的89%，并不像许多人想的那样，只包括了跨文化群体；还包括了LGBT人群和千禧年出生的一代人。亚洲人，黑人，太平洋岛民和拉美裔消费者占据了美国2016年人口的36%－也就是自2010年人口普查以来增长了4.5%。 所以我们怎么才能接触到这些群体？关键在于找到无人涉猎的领域，比你的竞争对手更深入分析数据，找到这些消费群体间的差异性。拥有了这些策略，数字营销人员就能找到并维系这些高增长消费群。 许多数字营销人员将精力都集中在他们最大的消费群体上－问题是最大的消费群体（非拉美裔白人）增长速度是最慢的。非拉美裔白人自1990年以来增长10%，与之相对得，拉美裔已经增长了一倍，现在达到了6000万人。预计接下来每五年，美国平均每年就会多出160万拉美裔人，普通拉美裔家庭在一生中花费平均217万美元。这才是数字营销人员要花大力气的地方。 也就是说，每一个优秀的数字营销人员知道应该将拉美裔人锁定为目标，但是很多人不确定当务之急是什么。与以往翻阅统计或历史数字不同，商业策略人员应该观察那些能够代表大部分增长趋势的人。为了要和你的竞争对手区分开，在他们之前抢占先机，你要观察新兴市场，越早越好。 如今，双性恋群体增长尤为迅速；在10万或以上人口的地区，这个群体在18岁以上的人口中占到1.3%到9.1%不等。2013年，这个群体的购买力据估计为8300亿美元。这和2012年预计的7900亿美元相比增加了400亿美元。数字营销人员害怕得罪这个群体的人和非这个群体的人，对于要不要将他们作为目标一直很犹豫。在当前的时代，风险往往伴随着汇报。数字营销人员必须愿意用直接，个人和真诚的活动赢取他们的信任，赚取他们的钱财。 比你的竞争对手更进一步 拥有大数据是一回事－这和有深入数据，可以保证让你拥有最明晰的洞察力完全是两码事。举个例子，亚裔家庭一生平均花费256万美元。这是亚裔购买力的宝贵指标，但是这个内容很空洞，没有指明数字营销人员正确的方向。再多做一步，如果他们知道在教育上，亚裔比起一般美国家庭多花三倍的钱呢？亦或者知道在市场里，比起其他食物，拉美裔人在牛肉和禽肉上花费的更多？又或者在东部城市，主流拉美裔群体中67%是墨西哥，加勒比和南美裔。在美国的大部分亚洲人都是中国人不假，但是是否知道在几个城市中越南裔和菲律宾裔也是人数可观？ 这类深刻的洞察力可以让数字营销人员针对特定群体的活动有的放矢。想象一下，你在一个市场覆盖全国的超市的市场营销部门工作，如果你对于拉美裔人杂货消费有自己深刻的见解，你就能够设计出针对特定消费者的杂货产品市场营销活动，从而获得更好的收益，那些消费者会感觉你的品牌理解他们，从而与他们建立更长远更深入的关系。比起整体市场营销广告，这样更有效，因为它连接了消费者，与他们产生共鸣，促使他们成为品牌忠实用户。 发现消费者的差异。 有些市场营销人员可能会说了，他们选择整体市场营销方法是因为它覆盖面广；但是，整体市场营销不能有效区别消费者。反之，在此营销手段下，假定所有消费者或多或少是一样的，并且用一样的方式对待他们。整体市场营销比较模棱两可，有些人声称，相对于区分信息，针对全体消费者的市场营销能更好地将信息传达到每一位消费者那里。乍一听，整体市场营销是覆盖面广，但是也意味着它忽视了一个重要的细微差别，这个差别会导致是吸引主要消费群体还是与他们渐行渐远；归根到底，考虑一下数字营销公司吧，他们拥有相关技术帮助品牌更好地锁定消费者。他们尽其所能收集数据用以更清晰地定义购买者的角色。如果品牌知道花了多少时间金钱用于优化这个技术，品牌还会想开展整体市场营销活动吗？ 这些人不想大众化；如今的跨文化一代，特别是千禧年出生的跨文化一代，正将自己的文化传统融入到自己新的美国传统中。他们想让别人承认他们的文化并尊重他们的差异性。市场营销人员需要做到这一点，因此没有理由不使用资源让自己处于有利地位。 找到增长速度最快的消费者群体不是难事。新主流消费者是购买力强，紧跟潮流，对于品牌长期忠诚。他们希望自己知道的品牌能够代表他们，能够在针对他们的市场营销活动中感受到尊重。市场营销人员必须承认有这样的感受，同时要明白不是所有消费者都是一样的。他们应该运用洞察力，并付诸行动，区别消费者，开发针对性的市场营销策略－在你的顾客，资料和你商圈周围找到这些消费者。这样做，不仅可以找到高增长消费者，还能够与他们建立长期关系，确保他们的伙伴在短期和长期都得到增长。
妙臻网络 2016-06-2
对内容制作人和公司老板来说，广告的重要性不言而喻，但同时也成为了网络用户和消费者的梦魇－好吧，至少有些人是这样认为的。您在搜索引擎的搜索结果中会看到广告，在您最喜爱的网站上也肯定会看到广告。大家对网络广告的投放有自己的看法；有些用户对于屏幕上的广告毫不介意，但是有些人因为影响到自己的用户体验和浏览器性能而对之恨之入骨。广告屏蔽应运而生，让那些有需求的用户不再受到广告的骚扰。 然而，广告也有好坏之分。
妙臻网络 2016-02-22
你有没有思考过内容营销到底是什么？内容营销被誉为是为产品和服务做营销最有效率的方式。 它运用引人入胜却又干货满满的方式，向公司的客户与目标受众传播品牌故事，打消客户的顾虑。 不仅如此，内容营销还能造成你的产品和服务与你竞争对手的产品服务的差异化。 虽然听起来很美，但是内容营销需要投入大量的时间营造可信度。 俗话说的好，建立信任需要很多年，而摧毁信任却只需几秒钟，这在企业执行内容营销时也是个铁律。 社交媒体上一次小小的失误就能让明星多年苦心营造的粉丝信任付诸东流。 数字营销人员应当策划“强力”的内容策略，通过多种数字营销渠道建立，并在危机发生时主动缓和危机。 如果您和您的公司正在寻找赢得客户信任的方法，以下所说的事项您可要特别注意了，他们能帮助你用更高效的方式做内容营销 1. 定义你的内容营销策略 在内容营销战略中，你需要明确你的受众和想要的效果。在策划生产内容前，你需要提前理解为什么要写这些内容，这些内容又是写给谁看的。 如果给受众他们正想要的内容，品牌信任的建立就容易得多。 2. 让内容营销目标与内容匹配 具有高度针对性，高度相关的内容才能促进销售产品与服务。你拥有客户所需的解决方案，那么要做的就是用匹配的内容引导他们通过销售转化漏斗。 另外，在开始着手向目标迈进前，你首先得明确这个目标是什么，如果是在受众心中树立可信度，那就不要操之过急，急于推销。
妙臻网络 2016-02-5
视觉图像与内容就好像碗与筷一般共存，视觉设计应当是文案的视觉美化，帮助阐释文案而非盖过内容本身。在我们每个人大脑后方，都存在着一块被称为“视觉皮层”的小家伙。比起大脑处理文字的速度，视觉皮层处理起视觉信息的速度可谓是快如闪电。 再具体一点，为什么说良好的视觉效果是至关重要的呢？请继续阅读，妙臻将为您揭开一些让人出乎意料的事实。 图像帮助记忆 有时当我们阅读长篇幅的文章时，如果没有视觉上的隔断，就容易误解内容结构，更不要说读起来枯燥乏味。如果你的内容看起来像一份冗长的学期论文，受众是不可能读完它的。 图片不仅能防止这种情况，而且还能加深记忆。记住，记忆不仅以语言也已图像的形式记录。 图穷“意”现 没有什么比你点击一张图片后看到的文章跟你预想的主题毫不相干更糟的了。要确保配图有意义，千万不要因为你看到一张图片很酷很有趣就把它扔到你的文章里。 图片所表达的意思要与你的内容有联系。与文案相得益彰的配图能让你的受众在字里行间得到短暂的休息，甚至能够为你的内容画龙点睛。因此，妙臻在这里再次强调，配图需要有意义。 信息图 展示说明对记忆有不错的影响力，而信息图则是一种更高级的展示说明。好的信息图能够抓住受众的眼球，让市场推广工作者有办法引导受众的视线，并进而安排受众以他们所需的顺序吸收和理解信息。 信息图真是一种绝佳的文案与视觉的结合产物！
如何利用知乎挖掘潜在客户 – 知乎营销助力销售线索增长（下篇）
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