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运用Bilibili推广:时尚美妆品牌如何做

妙臻网络 2020-05-25 发布 


Bilibili成立于2009年,民间昵称她为B站,是一个视频发布网站,其特色是用户可以在其中发送和查看“弹幕”。与其他中国的视频共享平台(如优酷,爱奇艺和腾讯视频)不同,B站更注重由up主原创和上传的内容,即UGC,因此该平台通常被称为中国的YouTube。

 

对时尚和美容品牌的影响  

当下许多海外彩妆品牌开设了Youtube频道来进行推广,但我认为,中国消费者的购买力不容小觑,为了迎合中国消费者,开通官方账户用于B站推广,也不是不可能。目前,国产美妆品牌完美日记和玛丽黛佳,已经对此付诸实际行动了。

 

B站是一个年轻人云集的平台,如果您担心自己制作的视频无法准确把握好受众用户的心理,那不妨将产品交给知名的up主,让他们用自己的方式拍摄B站推广视频,一方面他们B站用户有较多共鸣,能更好把握受众群体心理,而另一方面则可以利用他们自带的粉丝量来为品牌“带货”。

 

B站的审核非常严格,从别的平台搬运来的内容在B站是不容易被审核通过的。因此在尝试B站推广之前,最好详细了解一下B站的视频风格与审核规则,也可以学习一下B站用户的 表达方式,与他们“平等交流”,毕竟身为中国新生代人群,他们是未来最主要的消费群体。

 

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如何利用B站推广提升品牌黏性

 

在时尚与美容类别中,85后90后和00后up主占了70%,他们也是走在潮流最前端的人。

 

尽管同属于美妆博主,但他们的视频风格和产品侧重点专业差异很大。这些up主除了常规的产品测评和美妆教程之外,还会利用创意妆面(例如动漫人物仿妆);结合服饰商家的推广,来化搭配衣服的妆面(例如汉服,Lolita)等。因此在B站推广时,与up主合作的形式可以是很多样性的,完全可以利用起来,开拓其他平台没有的新形式合作。

 

当前视频软件市场竞争激烈,抖音,快手,西瓜视频等平台正疯狂瓜分市场,而B站在激烈的市场竞争中,专注于真正的青年文化,投币文化和商业模式也一直没有受到外界的影响,独树一帜,平稳运行,B站因此在年轻一代人的心中享有独特的地位。

 

随着美妆时尚行业的发展,各公司的营销渠道也在逐渐铺开(从微信,微博到小红书),相信用不了多久,B站也会成为一个优秀的美妆营销平台的。

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